涂料企业新发展改善企业纯收入方式!

  主营产品：环氧地坪漆; 混凝土密封固化剂; 翻砂起砂起尘处理剂; 金刚砂耐磨硬化剂; pvc商用医用地板

  【成都环氧地坪】随着涂料行业的持续不断的发展，市场之间的竞争也在不断加剧。市场行业热市场冷慢慢的变成了了一个普遍的现象，主要是由于商家的大肆炒作，涂料市场傍名牌现象严重，严重破损毁坏了花了钱的人建材涂料产品的认知力，市场上高端产品价格攀高，冲破了人们的购买力度，就以上几点可见，涂料企业应该好好反省。

  在产品高度同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以**低的投入收到**大的效果，才是企业之间真正应该比拼的东西。

  目前很多其他的营销意识淡薄，不能给自己企业的产品做一个良好的定位，缺乏洞悉市场的能力。所以企业在进行盈利方式的改善时，需要加强也的营销意识，不要死做门店销售，应该由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。在进行产品推广的时候，小区推广是比较有利的方式，经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，绝大多数都是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。企业在进行小区推广时，需要注意推广方式，以及消费者的定位，增强业务员的素质。

  目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司常常要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为**大的问题。所以大多数中小经销商对这个渠道如烫手的山芋一般。

  企业应加强分销渠道的建设，目前很多品牌都在加强对分销渠道的建设，对于资金实力小的中小经销商来说，这确实是一条投入小产出快的发展之路。然而随之而来的是，由于该公司在极短的时间内开发出大量的分销客户，后续又没什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品，于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱。对于中小经销商来说，走同样的路或许对销量是起到一定的帮助，然而这种帮助却是暂时的。

  几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋，做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一个企业。由于中小经销商不具备资金实力，也不具备良好社会人脉关系，更重要的是不具备工程经验，而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督，整一个完整的过程使得很多经销商都望而怯步。

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